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围观众人一看那汉子的表现,哪还有不明白的道理?也开始争先恐后的买馍。

“老板给我也来一个!”

“老板我要三个!”

“……”

一传十,十传百,只是瞬间的功夫,吴记前面排起了长队。

吴子语和钱宁面带微笑,忙而有序的切肉、夹馍、收钱,不一会儿,就把肉夹馍卖完了。因为是第一天,吴子语怕大家吃不惯,所以也没有准备多少。

看着后面还很长的队伍,没有办法,吴子语只能大声地说:“感谢诸位的捧场,只是因为我准备不足,肉夹馍已经没了。如果不介意的话,我家的小笼包也是不错的!”

“啊?这么快就没了啊?”

“是的!”

一些人听见吴子语的肯定回答,失望地摇摇头走了。一些人则继续留下来打算尝尝小笼包,还有一些人则像吴子语打探起肉夹馍的情况。

“老板,你这馍真的那么好吃?”

“这位么么,好不好吃,不要听我怎么说,看看大家的反应,你也该明白了吧!”

“那,你们明天还来吗?我也想买一个试试。”

吴子语摇摇头。

“为什么?”那位么么很诧异。

“因为我不是这县里人,虽然不远,但是地里还有活呢!不可能天天出来摆摊。”

“这样啊!”那位么么表示理解,“那你什么时候再来?”

“下次赶集的时候。”

“那好,下次你可一定要多做点!”

“哎。”吴子语笑着答应。

“那老板给我来一笼小笼包!”

“好的。”

☆、第十七章 配方

等到最后一笼小笼包卖出去,已经是晌午了!吴子语打算再去多买点材料,顺便试试其他小吃。于是他们开始收摊。

这么多东西,靠他们两个自然是拿不来的,早上出发时,是花了十个铜板,租了村里一户人家的牛车运过来的。而牛车不能进城,所以又交了三个铜板,让城门口专门看牲口的人照看着。这会儿要先把东西存放在别处才行。好在,这附近有一家食铺提供存放东西的服务,仅花一个铜板即可。

钱宁一边收拾一边问:“吴哥儿,人家都说打铁要趁热!今天的生意这么好,你明天为什么不继续了?偏偏要等下一次赶集的时候再来呢?可不要给我说你地里忙,别人不知道,我还不清楚么?你家的地,早八百年前就租给别人了。除了院子里不足一亩的菜地,也就还有十只鸡需要你喂,你有啥可忙的啊!”

吴子语“嘿嘿”一笑:“阿宁哥,我打个比方,有样东西很好吃,你可以天天吃,随便吃,有样东西也很好吃,但是每次都是限量供应的,你觉得哪个会更遭人惦记?”

“自然是限量供应那个啊!”钱宁脱口而出,随后又若有所思,“你的意思是?”

吴子语故作神秘的一笑:“我曾经看过一本书,它告诉我,人都是有劣根性的,其中之一就是,得不到的,永远是最好的!我做肉夹馍,你们觉得很好吃,一是因为从来没有吃过,觉得新鲜,二是因为缺乏对比,所以不知道人外有人,天外有天。在这个有利条件之下,再让他们觉得,此馍是不同凡响、不可多得的,就会加深他们对肉夹馍的印象与渴望,也能让‘吴记’扎根于他们心中,让他们觉得,只有我们‘吴记‘出品,才属最佳。这样,就算以后有人也开始卖肉夹馍,哪怕他的价压得再低,也不会太过分影响我们的生意的。”

钱宁听完,眼睛一亮:“厉害!果然是读过书的人,想得真多。”

钱宁刚夸完,旁边就响起一阵掌声。

“精彩!”来人是和吴子语他们有过一面之缘的“散财童子”李涵李大少爷。“听君一席话,胜读十年书啊!美人,多日不见,你似乎越发光彩夺目了呢!”

对着这个自来熟的大少爷,吴子语忍不住翻了一个白眼。倒是钱宁在一旁拘谨地问候了他。

“唉,美人,别不理我嘛!”李涵继续“骚扰”着。

吴子语扶额,对“美人”这称呼实在是无语得很:“我没有告诉过你我的名字吗?”

李涵先是一愣,随即更开心了,“含情脉脉”地看着吴子语,叫了一声:“阿语!”

正在收拾案板的钱宁听后,手一抖,差点把案板砸自己脚上,吴子语也皱起了眉头,瞥了他一眼过后就接着收拾去了,不再理他。

李涵见他们如此,也不介意,在一旁自说自话。

“阿语,我来帮你们!”

吴子语赶紧拦住:“别,您是十指不沾阳春水的大少爷,我怎敢劳烦您?”

“呵呵,阿语,你别跟我见外嘛!我们不是朋友吗?”

“谁跟你这个厚脸皮是朋友啊!”吴子语心里想着,“而且谁准你叫我阿语了?一口一个,你叫得那么起劲干啥?”

“行了,李少爷,咱们明人不说暗话,你到底来干什么的?”

“阿语,自从上次一别,我对你茶饭不思,连衣裳都大了好多,今儿个终于见着了,你却如此冷淡,我伤心了。”李涵故作委屈。

“真是够了!”吴子语快要暴走了,“你有事说事,没事滚蛋!我没那闲工夫搭理你!再调戏我一次,小心我直接就这一锅水泼你身上了!”

此时吴子语正在收拾灶台上的铁锅,李涵低头一看,那锅里的水隔着老远都能感受到热腾腾的气体迎面而来。

看着吴子语脸上不似作假的表


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