晓东在南都原本就没有亲戚朋友，也没有同学。因为偶然的机会，认识了疤子。
在城北旅馆当拉客仔的第一晚，疤子担心自己无法交差，主动送了“两条鱼”给晓东，这让晓东很感动。疤子出身贫寒，但是为人善良讲义气。这一点也是晓东看中他的原因。现实生活中社会的最底层由于生存的巨大压力，很多人往往会为了一点点的蝇头小利就见利忘义。然而，同样属于社会最底层的小人物，疤子却没有这样。他并不知道晓东是大学生，也并不知道受帮助的人会不会飞黄腾达，他仅仅是担心晓东在城北旅馆无法打工立足，找不到饭吃，所以才主动送了“两条鱼”。正因为这些，晓东对疤子这种不经意间散发出来的善良和义气格外的欣赏。这也是当晓东在最底层感受到商业机会的时候，第一时间认定疤子是最合适的合作伙伴的原因。
看见疤子还是一脸的茫然，晓东说道，“疤子，我找到了发财的机会。我要拉你进来，我们一起发财。”
“是这样的，我今天了解到一个非常好的进货渠道，进货价格比阿牛他们便宜得太多了，只要我们解决了这个进货渠道，我们就可以打开批发生意局面。”晓东压低声音继续说，“正好你又熟悉南都很多摆地摊的情况，我们争取在这个方面把生意做起来。”
“哦，原来是这样啊！”疤子惊讶的笑道，“那敢情好啊！”
看见疤子听明白之后能爽快的答应，这让晓东颇感欣慰。
“既然南都火车站附近摆地摊的生意没有被黑势力控制，我们就有机会。”晓东对疤子吩咐到，“这样吧，你先就地做个市场调查，对大北立交桥上的摆摊商贩了解一下，”
“你就这样说，如果从我们这里进货的，不要预交全额货款，只收取相当于阿牛批发部五分之一的定金，看看他们是否愿意？”晓东压低声音说道，“你可以放个烟雾弹，说是厂家直接供货，就说我是厂家代表，是你的好朋友。”
“而且你还告诉他们，如果每人缴纳100元的会员费，他们就可以成为我们的会员，那么可以在原先进货价格的基础之上享受9折的优惠；如果每人缴纳500元的会员费，则可以在原先进货价格的基础之上享受8折的优惠。当然，如果不想做会员了，可以随时拿回会员费。”晓东说，“这样一来，我们就可以拥有越来越多的稳定的客户。”
“这个话说起来容易，就怕他们记不住，要不我们也像阿牛那样搞一个批发价目表？”疤子建议到。
“你的建议很好，价目表是肯定要有的，而且这两天就得做好。我们在大北立交桥上只是先随机做个调查而已。”晓东继续说，“不过为了稳妥起见，一会儿在天桥上调查完之后，除了阿牛的价目表之外，我们还要把其他几家批发档口的价目表都搞到手，这样才能做到知己知彼。”
“这个不用担心，他们的价目表我都有，全部是公开的。放在宿舍里面。”疤子做了一个ok的手势。
“那太好了，今天晚上我们好好研究一下。”晓东问疤子，“你对火车站周边的摆地摊人员情况熟悉吗？”
“当然熟悉啦，我在南都火车站附近当拉客仔、摆地摊都有五年多的时间了。”疤子得意地说，“我至少在二十个以上的地方摆过地摊，很多人都熟悉，即便是叫不出名字，大家见面了也会打个招呼。”
“那就太好了，这可是人脉资源啊！”晓东高兴地用力拍了一下疤子，“我们不要再卖了，你跟我先在大北立交了解一下，然后再一起去其它摆摊集中点调查了解一下情况。”
两个人在大北立交上和十来个小贩交流之后，得到的大多是很正面的反馈意见。这让两个人的信心增加了不少。
“走，乘着时间还早，咱们再多去几个地方了解一下。”晓东提议。
“好，这就走。”虽然疤子才认识晓东短短的几天。但是他感受到了晓东身上有一种说不出来的气概。所以，对于晓东的建议，疤子也是言听计从的。
晓东和疤子把为大家供货的方案提出来后，绝大多数都愿意从他们这里进货。当然啦，晓东在宣传的时候也做了包装，他把自己直接当做了厂家的推销人员，让疤子现身说法。这样一来，这些摆地摊的大多数都很相信。在交流的过程中，有个别比较醒目的还主动献计献策，希望参与到晓东他们的供货渠道中来。
与此同时，整个供货批发的思路在走访的过程中也不断的调整并越发的清晰起来。
晓东和疤子商议，应该在每一个摆摊集中点寻找一个合适的人作为分销商，给他激励，这样便于管理，通过从点到面的方式可以迅速的扩大销售规模。
疤子陪着晓东从大北立交开始一路走访了九福路立交、环城路立交、花村立交......大约调查了将近十个地方。果然是到处都有疤子的熟人。
不知不觉，天已经黑了下来。
晓东思考过。从他们这里进货的，只需要五分之一阿牛的定金，其实已经涵盖了进货的成本，因此不用担心对方违约。这种方式没有占用小商贩的资金，能够获得信任，因此大大增加了竞争力。再加上通过会员费的方式，把这些松散的小商贩凝聚在了一起。
晓东还决定，让利给每个摆摊集中点的分销商负责人1成的优惠，这些负责人自身在拿到便宜货的同时，会更有积极性去做好其他销